Con los conocimientos que te ofrece la Programación Neurolingüística acerca de los diferentes tipos de personas, podrás adaptarte a cada uno de tus interlocutores, transmitiendo de esta forma un mejor mensaje y cerrando más ventas. ¿Quieres vender más y mejor?
El mejor vendedor es aquel que mejor se adapta a las circunstancias, a los problemas de sus clientes y, sobre todo, a la personalidad de los mismos. Con conocimientos acerca de cómo adaptarte a las diferentes personalidades, venderás más y mejor, y serás más recomendado.
Esto significa caer mejor, conectar mejor. En ningún momento vas a engañar a tus clientes, simplemente te vas a adaptar a ellos.
De la misma forma que las compañías adaptan sus productos a los diferentes requerimientos de sus clientes, tú adaptas tu personalidad a sus requerimientos.
Lo lógico es que no utilices los mismos ademanes y el mismo vocabulario en la consulta del médico que con los amigos, ya que adecúas tu tono de voz, tu mirada, tu vocabulario…
Esto lo puedes ampliar a cada persona concreta. Es decir, dependiendo del tipo de personalidad de tu cliente potencial, adecuarás tu tono de voz, mirada, vocabulario….
De esta forma, tu cliente te entenderá mejor, encajaréis más, y tendrás más posibilidades de finalizar la venta con éxito y de que te recomiende. En definitiva, venderás más y mejor.
Tener buenos productos es una parte muy importante del proceso de venta, pero todos sabemos ya, a estas alturas, que confiamos en las personas y, por ello, debes ser capaz de caer bien a todos los clientes para que prefieran trabajar contigo más que con la competencia.
¿Por qué te prefieren a la competencia? Porque te entienden mejor, porque les caes mejor, porque sois afines, porque tú le entiendes mejor…).
En mis próximos artículos, te explicaré qué es la PNL, cómo aprender a detectar la personalidad de tu cliente, cómo saber tu propia personalidad y, en definitiva, cómo vender más y mejor con la ayuda de la PNL.
Puedes acceder a mis cursos, ponerte en contacto conmigo y ver mi experiencia.